淘宝店铺标签是什么 淘宝卖家怎么给自己店铺打标签

【淘宝直通车】    2019年4月22日

如果店铺标签混乱了,在运营店铺的过程中,如何拉回标签呢?店铺有一个明确的标签可以吸引更加精准的流量,也就意味着会带来更多的转化,然后进一步加强店铺的标签,再进一步引流,源源不断的流量就打进来了。打造成一个有风格,标签明显的店铺也就指日可待了。

说了很多,也有说人性化、有风格、店铺标签、人群画像,但是很多人还不是有一个完整的概念,所以,接下来把一些基础的说一下,后边再继续说,先让大家有个概念,有个理解。有很多问题都不懂,多亏遇到贵人相助,所以现在我很乐意把自己了解的知识和大家分享
1.标签是怎么形成的?
搜索引擎是怎么判断一个买家是一个什么样的消费人群呢?具有什么特征呢?小二的解释是注册的个人信息、搜索的痕迹、购买历史(比如你想买西装外套并且搜索过,那么钻展上就会发现西装的广告)。我们一般在说到人群标签的时候,包括:性别、年龄、职业、消费水平等等。

但是事实上,一个标签的形成,远远要比这些复杂的多,马云的大数据和新零售绝对不是这么简单的。给大家举个例子,你在百度上搜索七个月的孕妇在衣食住行需要注意什么?然后下次你打开淘宝想买一些东西的时候,你就会发现,那些适合孕妇穿的孕妇装和小孩的衣服玩具这类的东西,总是恰到好处的出现在你的面前,这就是大数据出来的效果,虽然你没有直接在淘宝上搜索,但是你的浏览记录是存在的,所以再结合你的特点,会给你贴上一个标签:怀孕七个月的孕妇,所以淘宝就会自动给你推荐适合你的东西了,你的标签也就形成了。

2.标签形成的过程
对于一个刚开的新店来说,并没有什么标签而言,淘宝的大数据再怎么厉害,也不知道什么样的买家喜欢这个店铺,所以前期也只能是根据你的类目、属性、关键词等来进行流量的划分,所以我一直有说,新店在基础的时候也是非常重要的,你要保证你的类目、属性、关键词之类的一定要做好,上传宝贝的时候类目一定要慎重,选的关键词也一定要和自己的宝贝的相关性要高。

在接下来,店铺操作的好的话,进店的流量肯定是越来越多的,这些流量有垃圾流量,也有自然流量,当然这就要看你前边基础打得怎么样了,前边的操作基础决定了后边的流量的质量。但是不管进来的精准流量还是垃圾流量,这个流量进店的时候都会自带标签的。你的店铺进来了500个流量,然后后台对这500个人进行分析,分析性别,职业,买东西的价格区间,然后给你的店铺打上标签,然后更多的给适合的人群去进行展示。

那么,接下来我们应该如何去辨别我们的店铺标签和目标人群的标签是否吻合呢?打开生意参谋,先看一下市场行情,先看一下买家的人群画像,然后再看一下搜索人群画像,吻合度越高,你获得展现的机会就越多,来的流量也就越来。

对于标签的由来的一些基本情况,有了一个大概的了解了之后,当你在做自己的店铺的时候,自己就要好好地计划一下,好好的想一下,看看应该怎么给自己的店铺打上属于自己店铺的标签,接下来先给大家介绍通过直通车打标签的小方法:

如果说你的产品非常受欢迎,推广都不用做,上架之后,销量很快就能起来并且能够保持住,那你可以什么都不用做,但是就算有这种情况也是极个别的情况,大多数情况下,都很难崛起的,所以开始的时候可以通过直通车来给自己的店铺打上标签,获得更多的自然流量。接下来说一下,应该怎么去做。

1.建立直通车计划
在前期维护基础的时候,加入的关键词尽量先不要选那些系统推荐词,那种词不一定适合你,所以自己一定要多下辛苦,去自己筛选一些适合自己店铺的关键词。
给自己的店铺迅速打上标签—快速引流
问这个的,我只能说这个没有一个定数,重要的是适合自己的,其实很简单,在生意参谋里选择最近七天的数据,找相关性高、搜索多、直通车参考价低的词,类似的词就可以。然后看完他发来的数据,也是没谁了,就算再好的词加到你这个计划里边都没用啊。

2.推广图
拿“蕾丝连衣裙”为例,再做推广图的时候,衣服肯定是连衣裙,但是你主打的是蕾丝连衣裙,想要提高点击率,你就需要把重点放在蕾丝上边,一定要把这个重点突出来。

接下来你的一些基础一定要打好,产品质量、售前售后的服务等等这些我就不多说了,这都是需要好好下功夫的,不要想着客服随便做做就可以了,你要知道一个金牌客服对促进一个客户下单是非常重要的。接下来,根据自己的经济实力,设置好每天的投放,基础权重和质量分好好维护起来,很快你店铺的标签就形成了,接下来你的自然流量也就起来了。

3.选择关联性高的关键词
选词的方法有很多,前边也有分享,可以去看一下。再选词的时候一定要注意选择最能代表你的宝贝属性的,相关性高的,同时也能体现出消费人群。为什么前边一直在说,一定要做好自己店铺的定位,这就是为了你的后期的主打人群,对于服装来说,你主打韩版和主打欧美风,分别所针对的人群也是不一定的,所以前边为自己的店铺做好定位,然后去针对性的进行引流。

直通车人群定向
运用好直通车人群定向工具,我们可以通过这个来增加定向人群,然后再适当做一些加购、收藏来增加精准的标签。

钻展访客定向
钻展的定向功能方面,访客定向最大的作用就是挖到精准竞争对手的流量,增加店铺的收藏、加购的行为,让人群的标签可以对半开,形成一半是活动冲击的人群,一半是精准的人群。这样活动结束之后,可以把活动不精准人群的标签更加弱化。

活动的同时增加站内付费的流量推广
增加站内精准人群的浏览量和成交量,同期都会有效果。买家都有跟风的心理,做的付费流量肯定会带来成交,付费流量应该是钻展和直通车同时开,钻展的使用需要注意CPM的投放,在这之前我们需要把精准竞争对手都找不出来,这样访客才能更加精准,我们还需要使用店铺的活动优惠券来吸引这部分人收藏、加购甚至去购买。

直通车、钻展掌握总的流量获取能力和预算
标签精准时流量的预算要充分考虑每天流量进来的冲击,以及产品的人气增长如何,以及现有流量的人气关注。之前成交的销量对应的流量,对应的未成交人群的数量,以及对应未成交人群的加购、收藏比例。这些内容需要我们考虑清楚,要不然在操作过程中很难落地。

然后去看一下买家行为,设置好投放时间,抓住主要的投放时间,集中去攻,然后再大范围的去投放。