淘宝店铺标签优化技巧之低端转型高端标签的方法

【淘宝冲销量】    2019年4月22日

 很多商家因为各种原因,导致店铺标签是低端。因为价格低,赚利润也比较少。现在上了几个高价产品,但是因为店铺标签是低端,所以很难引进高端客户的流量。这时候我们该怎样引进高端流量呢?这涉及到你店铺的标签问题。

  当前淘宝的搜索机制是个性化搜索机制,大数据会根据用户的消费习惯,推荐给用户他想他能购买的商品,这也就是我们常说的千人千面,所以低端店铺形成标签后就导致无法转化高端用户。

  消费层级区分

  一般人群通过价位区分。低端在0-30元 ,中低端30-80,中端50-120,中高端80-240,高端300-600,600以上价位就是顶级买家。

  我们可以针对这些买家的特点去做一些优化来促进淘宝店铺转化率。那么对于各个价位的买家我们能做什么呢?

  低端价位的人群基本都是30-40岁的女性。他们更加注重与是否包邮。

  中低端价位的基本都是学生或者没上班的家庭主妇,他们更加看重是否有赠品

  中端,中高端,高端价位的人群差不多都是上班族,他们关注在是否是活动期间,有没有优惠卷。

  高端的买家基本都不会在乎你的一两百的折扣了,更加看重质量,服务,档次和包装。

  现在我们以低价标签为例,讲下具体操作流程:

  1:找到一个从来没在你的店铺买过任何产品的刷手。

  2:让淘宝刷手通过权重关键词搜索进入店铺,浏览高端产品,进行收藏、加购,多看几款高端产品,形成标签。

  3:然后找到店铺中我们最高销量的产品,拍下。收到货后,进行无理由退货退款。

  4:开直通车计划,直通车计划里添加第二步的权重关键词。

  5:刷手退货后,搜索核心关键词,通过直通车坑位进店,找到高端产品,按正常刷单程序购买即可。

  注意事项:订单在重复操作不要太有规律,可以搜索不同的关键词,别的卖家也可以直通车进店等等。跟进这些标签去圈定精准人群,继而增加产品和店铺权重,最后提高店铺的免费流量。