淘宝官方活动大全,不了解你还做什么淘宝?

【淘宝冲销量】    2019年4月22日

淘宝官方活动大全,不了解你还做什么淘宝?

淘宝活动官方资源对于卖家们怎么能够错过,这可谓就是一场流量盛宴,各式各样的活动玲琅满目,但是哪一种适合你,怎么报名你清楚吗?我们今天就列举了一些比较受卖家们追捧的活动,希望能帮助到大家!

官方的活动受欢迎,原因有多方面。首先,大多官方活动资源是免费的,这点最重要。其次,官方活动流量资源有保障,不像第三方活动或者其他付费活动,质量和流量都没有办法稳定。另外,官方活动形式丰富,每年会根据节日做不同形式的活动。还有,提高店铺的品牌曝光,不仅曝光在消费者面前,也要曝光在小二面前。最后一点,得到官方认可,获取更多资源,行形成一个良性循环。

淘宝官方活动知多少

面对这么多官方活动,卖家们不禁头大起来。其实理清思路,报活动很简单。卖家在报名参与活动前,了解官方活动的类别,结合自己的店铺层级做相应的活动参与。整个淘宝网分为三个营销板块:淘宝集市、天猫商城、聚划算以及他们的无线端官方活动可分为三大块:平台活动、类目活动、渠道活动。接下来简要介绍不同类别下有哪些特色活动,如果卖家对某一类下某个活动有兴趣,可以自己去研究规则,这里只简单介绍。

1、平台活动

最重要的是两新一促一节四大活动:3月或4月春上新;6月年中大促;8月新风尚;11狂欢购物节。除了这些之外,还有一些大的活动:淘宝周年庆、腊八年货节、新势力周、开学季、十月保暖季、99大聚惠等等。99大聚惠这个活动也挺重要,这个活动中的表现很大程度上决定双十一获得多少资源。还有传统节日促销活动:元旦、圣诞、春节不打烊、情人节、38女神节、中秋节、国庆出游等等,大家积极关注即可。

2、渠道活动

主要有天天特价、淘金币、淘抢购、免费试用、清仓、周末淘宝、淘宝众筹、最淘宝、全民抢拍、每日首发、有好货、范儿、B格、聚划算、淘特莱斯等等。pc端首页,都能找到。现在淘抢购的流量可以和聚划算媲美,如果能参加淘抢购,效果都不错。

3、类目活动

主要是类目频道和类目主题的活动。每个一级类目都有属于自己的类目频道,频道内会有固定频道活动,以及不定期的主题活动。想要知道不定期的活动可以提前与类目小二沟通,会知道一些季度或年度规划,提前了解一下。比如内衣抢新为淘宝内衣类目频道的固定活动,每周一、周四更新。这些活动怎么找?从天猫进去,有一个精选市场,这一块都是。另外淘宝首页进去有类目,比如潮流女装、腔调女装都是。

很多卖家不知道现在可以参加哪些官方活动,其实活动都是有层级的,卖家可以根据店铺实际情况去参加对应的活动。前期,积极参与类目活动,优化店铺基础销量。因为类目活动流量没有这么大,活动主题和引入人群相对精准,前期参与类目活动可以带来较好转化,对店铺整体销量基础、评分各种基础都可以得到很大提升。进一步,可以关注渠道活动,店铺需要销售额,推广爆款需要多样化流量,渠道活动流量比类目活动大,可以稳定店铺增长。最后,如果前两个类别活动都做过且效果良好,店铺也有销量基础,基础权重优化到一定程度,下一步就可以整合全年运营规划,争取大型平台活动。

参与淘宝活动,漫漫长路

从卖家准备活动报名,阅读第一条细则开始,距离成功报名、活动圆满完成还有很长的距离。卖家要把握每次机会,做好准备工作,每一次都尽善尽美,整体可以分为四步。

1、平台评估

这是前期准备工作,包括活动调研、情报收集等等。很多卖家在活动结束之后发现活动效果没有达到预期,在此之前,评估活动的客户群体、成熟程度,是否适合自己做活动。

卖家应掌握活动相关信息有很多,如明确报名入口,及时掌握活动报名信息,报名周期,跟进报名进度,知道一审二审的时间节点,了解负责小二,知道报名条件,对细小的条件也要充分注意,很有可能一粗心,活动就参加不了甚至被拉黑,知道这些信息之后,才能对自己店铺能不能参加活动有一个正确的预判。

2、资源申请

卖家需要把握官方活动侧重点,结合公司实际情况来决定报名产品,一定要严格按照活动要求填写报名资料,有的活动需要保证金,不能随意填写。报什么产品需要结合报什么容易上报什么最划算两方面。

报什么容易上,首先,品牌知名度高、符合平台调性的产品,这两点最重要。从2014年开始,淘宝强调品质感、品牌性,这两个方面符合要求,就比较容易报上。其次,折扣力度大的产品,给消费者优惠力度大,官方能产生良好的销售预期,平台更容易接受该产品,容易报名成功。热卖好评、应季美观,这两点是附加的值,重要程度低于前三点。

报什么最划算,应当符合公司运营整体规划,另一方面也要考虑店铺成本,核算盈亏平衡点。如果单款活动不能带来利益点的话,能不能给店铺其他款带来间接的成交,这样的话,即使单款没有产出,活动对店铺整体也有价值。

3、活动推进

报名之后,做好活动记录和跟进,及时关注审核进度。注意以下几点:1)保持旺旺在线,以便小二随时通知与沟通。活动期间,负责小二会比较忙,不知道什么时候发通知,为了节省时间,保持旺旺在线,第一时间接受通知,节约双方的时间。2)熟悉活动上线前卖家需做的准备工作:店铺装修、图片优化、价格设置、库存调整等一些常规问题,提前准备。3)规划好活动开始后该做些什么,活动推广、关联营销、客服引导。活动开始之后不是很多人愿意去看页面上的展示,如果精准客户去咨询客服,由客服去告诉关联销售,产生最大效果。

4、效果评估

做完活动之后,并不只是去开心地统计销售额,还有其他后续工作,记录店铺的数据和单款宝贝的重要数据,比如转化、收藏、关联销售情况。同时将活动时期店铺数据与平时不做活动的数据,进行对比。看此次活动给我们带来了什么。不能单一看单品的效果,对店铺整体有什么帮助。总结做的好的地方,继续坚持,如果有不好的地方,想办法改进。