淘宝怎么做才赚钱

【淘宝冲销量】    2019年4月22日

淘宝怎么做才赚钱 刚接触淘宝的人都想自己做开店做淘宝,大家都知道在淘宝赚钱的太多了。自己进入后才发现开淘宝店并不是想象中那么简单。有人刚入坑就赚的盆满钵满,有人做了10年都没赚什么钱,因为真正做好淘宝店铺,要无敌=经营方法和思路+资源+团队,真正想要赚到钱,就必须吃透市场本质!

  最近有人经常跟我说,不要看技术不要看其他,要沉下心来研究淘宝本质和其内在的逻辑规律和趋势,换句话说,持续赚钱的人肯定已经理解行业本质了。

  大家都知道,净利润 =毛利润-各项开支。这2表对比,显然图二净利润要比图一高很多。对比各项数据,很容易就发现其中关键:各项开支不变的情况下,毛利率高于图一20%,净利润也就高了。如果只说提高毛利率,可能大家对会有意见了,说谁不知道提高毛利率,关键是怎么提高!

  对,我们如何来提高毛利率呢?很简单的方法一是找厂家拿货,拿到更便宜的货源,二是提高客单价!找厂家拿货,估计现在大部分都这样做了,这部分上升空间很少,那就只剩下提高客单价了。

  提高客单价,说得容易做起来可不容易。但是,淘金云客服今天要说的不是让大家直接加价,而是建议大家去看更多高客单价的产品。说实话,经过淘宝一系列的改革,C店的春天真的来了,因为标签这一玩法,你会发现越来越多的C店开始活得更滋润,在你标签精准的情况下,转化率会比以前提高很多。大家都知道淘宝店家如天上的繁星一样多,产品同质化非常严重,一味的打价格战绝对是害人害己的营销手段。前期,店家一定要充分分析自己的消费群体,做好产品细分,说实话,个人觉得中小卖家的机会就在于做细分,做老客户!中小店家比不过大店家的运营策略和品牌知名度,只能做到小儿美让每个购买过宝贝的人再次购买,增加复购率也就意味着可以减少推广费用。

  

  首先,要开源!创建一支聪明的团队!很对店铺的工作人员每天忙上忙下一片繁荣景象,但是年底一算账,一年白忙了!所以,创建一支聪明的团队是基础!拿出成本的10%,招更有能力的人,比如美编、文案、宣传高手、数据分析高手、运营高手等等,店铺人员构成决定了店铺是否能取得高溢价。

  比如设计师,同样的产品高质量的详情页和低质量的详情页带来的转化效果完全不同。淘金云客服说到要做人群定位,要打标,要做差异化,没有好的设计师再好的产品都不会被顾客发现。

  比如找个高手做好CRM的数据分析和互动。上面已经提到,中小卖家的机会在于抓住老客户,对复购率高的产品,CRM至关重要,如果有必要完全可以将店铺的EPR成立专门模板,维护老客户!

  然后,是节流!整合上游资源,有钱的话,可以考虑入股工厂。现在很多做起来的店铺都在自己生产、设计产品,这也将是未来趋势。控制了前端,生产更加快速、灵活、个性化,对淘宝店铺来说简直是巨大的优势!不仅让产品更加个性化,而且还能做出自己的品牌,也节省了费用,可谓是一箭三雕。当然,如果你店铺体量还不足以支撑和厂家合作,可以整合一些上游资源,降低成本,增加毛利率!

  做淘宝要赚钱,就必须走营销和数据的路子,只有形成有效的营销策略,整合上下游资源,优化产品设计和选品,才会是真正的赚钱之道