淘宝店铺做宝贝关联销售有什么作用?

【淘宝经验】    2019年4月22日

淘宝店铺做宝贝关联销售有什么作用?

我们在逛淘宝的过程中,会发现很多商家都做了宝贝关联销售,为什么这样做呢?做关联销售有什么作用?下面淘宝网店托管代运营给大家来了解!

1、提高产品曝光率

如果网店托管的工作人员做好关联销售,这样可以在有限的资源里提高产品的曝光率,只有产品曝光率够高,才有可能被人购买。宝贝关联销售,不仅可以提高一款产品的销量,同时还有可能带动其他产品的销量。

2、提高淘宝店铺的整体销量

很多网店托管的工作人员为了提高店铺的整体销量,就会做宝贝关联销售,比如,如果你的店铺是卖茶叶的,那么就会搭配茶杯,买家在购买茶叶的时候看到下面由很漂亮的青花瓷茶杯,那么就很有可能会加购物车一起购买。

3、对买家做好精准的互补性的搭配

对于买家来说,宝贝的关联销售可以帮助买家提供更多更好的选择,实现功能的互补,而对于卖家来说,则是可以提高客单价,提升网店销量和转化率的途径。例如买衣服的可以关联搭配上一些服饰配饰等,但是切记的是,不要对买家关联一些完全不先关的产品,这样很容易降低消费者原来的购买欲望。

4、降低跳失率

以我的购物经验来看,如果我看到不喜欢的产品就会直接关掉淘宝页面,如果看到自己喜欢的产品,我就会多浏览一会,如果下面由相关产品推荐,我也会点进去看看,这样就会有二次浏览,跳失率也自然而然降低了,虽然关联宝贝关联销售对我们店铺有很多好处,但是在做关联销售的时候我们也要注意一些细节和技巧,不要盲目去操作!